Skimming pricing je strategija određivanja cijena koju maloprodajna poduzeća koriste za postavljanje početnih viših cijena za nove proizvode ili usluge, a zatim ih postupno snižavaju. Ovaj članak istražuje koncept određivanja cijena, njegovu kompatibilnost s drugim strategijama određivanja cijena i njegov utjecaj na trgovinu na malo.
Razumijevanje cijena skimminga
Skimming cijene, također poznat kao price skimming, uključuje postavljanje visoke početne cijene za proizvod ili uslugu i zatim njezino postupno snižavanje tijekom vremena. Ova strategija se obično koristi kada tvrtka lansira novi proizvod koji ima jedinstvene karakteristike ili prednosti, čime opravdava višu početnu cijenu. Cilj brzog određivanja cijena je ciljati na segment tržišta koji je relativno neosjetljiv na cijene, često rane korisnike ili kupce koji su spremni platiti premiju za nove i inovativne proizvode.
Jedno od ključnih načela iza određivanja cijena je ideja o hvatanju maksimalne vrijednosti iz svakog segmenta kupaca. Počevši s višom cjenovnom točkom, tvrtka može ostvariti veći prihod od ranih korisnika prije postupnog smanjivanja cijene kako bi privukla više kupaca osjetljivih na cijenu.
Skimming cijene i strategije cijena
Skimming cijene se mogu promatrati u kontekstu širih strategija cijena kao što su cijene prodora, cijene temeljene na vrijednosti i konkurentne cijene. Dok se skiding cijena usredotočuje na prikupljanje vrijednosti od ranih korisnika, penetration price ima za cilj stjecanje tržišnog udjela postavljanjem nižih početnih cijena. S druge strane, određivanje cijena na temelju vrijednosti uzima u obzir percipiranu vrijednost proizvoda ili usluge kako bi se odredila najprikladnija cijena, dok konkurentsko određivanje cijena uključuje određivanje cijena na temelju ponude konkurenata.
Kada razmatraju određivanje cijena u odnosu na druge strategije određivanja cijena, tvrtke moraju pažljivo analizirati čimbenike kao što su potražnja na tržištu, diferencijacija proizvoda i konkurentsko okruženje. Određivanje cijena može biti prikladno za proizvode s jedinstvenim značajkama ili ograničenom konkurencijom, ali to možda nije optimalna strategija za sve situacije. Razumijevanje međudjelovanja između preliminarnog određivanja cijena i drugih strategija određivanja cijena ključno je za razvoj kohezivne i učinkovite strategije određivanja cijena.
Prednosti skimming cijena
Skimming cijene nude nekoliko potencijalnih prednosti za tvrtke. Postavljanjem veće početne cijene, tvrtke mogu iskoristiti spremnost ranih korisnika da plate premiju za nove proizvode. To može rezultirati većim početnim prihodom i poboljšanim profitnim maržama, posebno za proizvode sa značajnom diferencijacijom vrijednosti. Osim toga, preskočeno određivanje cijena može pomoći u stvaranju aure ekskluzivnosti i vrhunskog pozicioniranja proizvoda, što bi moglo privući određene segmente kupaca.
Nadalje, skimming cijene tvrtkama pruža fleksibilnost da postupno smanjuju cijene tijekom vremena, opskrbljujući različite segmente kupaca i održavajući zamah prodaje. Ovaj pristup također može podržati percepciju vrijednosti signaliziranjem premium statusa proizvoda, čime se jača pozicioniranje i imidž marke na tržištu.
Nedostaci skimming cijena
Premda određivanje cijena nudi potencijalne prednosti, ono također dolazi s nedostacima koje tvrtke moraju uzeti u obzir. Postavljanje inicijalno visoke cijene može ograničiti dostupnost proizvoda kupcima koji su osjetljivi na cijenu, potencijalno odgađajući šire usvajanje na tržištu. To bi moglo biti osobito značajno u industrijama s jakom konkurencijom i brzom komoditizacijom proizvoda.
Štoviše, uspjeh skimming cijena uvelike se oslanja na sposobnost održavanja interesa kupaca i potražnje na višim razinama cijena. Ako konkurenti brzo uđu na tržište sa sličnim ponudama po nižim cijenama, učinkovitost pretraživanja cijena može se smanjiti, što može dovesti do potencijalno niže prodaje i tržišnog udjela. Tvrtke također moraju voditi računa o upravljanju percepcijama i očekivanjima kupaca, budući da bi svako naknadno smanjenje cijena moglo utjecati na percepciju robne marke i povjerenje kupaca.
Primjeri određivanja cijena skimminga iz stvarnog života
Nekoliko primjera iz stvarnog života pokazuje primjenu skimming cijena u trgovini na malo. Elektroničke tvrtke često koriste preskočne cijene za lansiranje novih proizvoda, kao što su pametni telefoni i igraće konzole. Ove tvrtke iskorištavaju početni entuzijazam ranih korisnika i tehnoloških entuzijasta postavljanjem viših cijena za vrhunske značajke i performanse. Tijekom vremena, kako se puštaju noviji modeli, cijene se postupno snižavaju kako bi privukle šire segmente potrošača.
Luksuzni modni brendovi također koriste strategije određivanja cijena kako bi predstavili nove kolekcije i ekskluzivne proizvode. Određivanjem prvotne cijene ovih artikala po visokoj cijeni, luksuzni brendovi mogu zadovoljiti svoju klijentelu visoke klase i stvoriti auru ekskluzivnosti. Kako potražnja opada ili se pojavljuju nove kolekcije, cijene se prilagođavaju kako bi dosegle širu bazu kupaca uz očuvanje prestiža marke.
Zaključak
Zaključno, određivanje cijena je strateški pristup koji tvrtke u maloprodaji mogu iskoristiti za uvođenje novih proizvoda i povećanje vrijednosti. Razumijevanje dinamike određivanja cijena u odnosu na druge strategije određivanja cijena presudno je za donošenje informiranih odluka o cijenama. Premda kratkotrajno određivanje cijena nudi potencijalne prednosti kao što je prikupljanje vrijednosti od ranih korisnika i stvaranje vrhunskog imidža robne marke, ono također uključuje razmatranja u vezi s tržišnom konkurencijom, segmentima kupaca i dugoročnom održivošću cijena. Pažljivo procjenjujući prednosti, nedostatke i primjere određivanja cijena iz stvarnog života, tvrtke mogu razviti učinkovite strategije određivanja cijena koje su u skladu s njihovim ciljevima i dinamikom tržišta.