U svijetu oglašavanja i marketinga koncept pozicioniranja igra ključnu ulogu u stvaranju snažne prisutnosti robne marke ili proizvoda. Uključuje strateško postavljanje proizvoda ili robne marke u svijesti potrošača, razlikovanje od konkurencije i privlačnost specifičnoj ciljnoj publici. Pozicioniranje je usko povezano sa segmentacijom jer uključuje razumijevanje potreba i preferencija različitih segmenata kupaca i prilagođavanje strategije pozicioniranja u skladu s tim.
Važnost pozicioniranja
Učinkovito pozicioniranje ključno je za uspjeh marke na tržištu. Pomaže u izgradnji prepoznatljivog identiteta, stvara konkurentsku prednost i osigurava da marku ili proizvod ciljana publika percipira u povoljnom svjetlu. Na pretrpanom tržištu, snažno pozicioniranje pomaže brendu da se istakne i naiđe na odjek kod potrošača, što dovodi do veće lojalnosti brendu i tržišnog udjela.
Veza između pozicioniranja i segmentacije
Segmentacija je proces dijeljenja širokog tržišta na manje, homogenije segmente na temelju različitih kriterija kao što su demografija, psihografika, ponašanje i potrebe. Nakon što su ti segmenti identificirani, pozicioniranje dolazi u igru. Marke moraju prilagoditi svoje strategije pozicioniranja kako bi odgovorile na jedinstvene potrebe i preferencije svakog segmenta. Na primjer, marka luksuznih automobila može se pozicionirati drugačije kada cilja na imućne potrošače u usporedbi s mlađim, ambicioznim kupcima.
Strategije pozicioniranja
Postoji nekoliko strategija pozicioniranja koje brendovi mogu koristiti kako bi se razlikovali na tržištu:
- 1. Diferencijacija: Ova se strategija usredotočuje na isticanje jedinstvenih značajki ili kvaliteta proizvoda koje ga izdvajaju od konkurencije. To može biti vrhunska kvaliteta, inovativna tehnologija ili iznimna korisnička usluga.
- 2. Pozicioniranje na temelju vrijednosti: Brandovi se mogu pozicionirati na temelju vrijednosti koju nude kupcima. To može uključivati ponudu vrhunske kvalitete po višoj cijeni ili pružanje troškovno učinkovitih rješenja bez ugrožavanja kvalitete.
- 3. Pozicioniranje prema upotrebi ili primjeni: Neki brendovi pozicioniraju svoje proizvode na temelju specifične upotrebe ili primjene. Na primjer, proizvod za čišćenje može se pozicionirati kao idealan za teške mrlje ili kao ekološki prihvatljiv i siguran za obitelji.
- 4. Pozicioniranje prema ciljnom tržištu: Ovo uključuje prilagođavanje pozicioniranja kako bi se privuklo specifično ciljno tržište. Na primjer, modni brend može se pozicionirati kao moderan i moderan za mlade, a istovremeno nuditi klasične i bezvremenske opcije za starije potrošače.
Primjer učinkovitog pozicioniranja
Jedan značajan primjer učinkovitog pozicioniranja je uspjeh Apple Inc. Tvrtka je majstorski pozicionirala svoje proizvode kao elegantne, inovativne i jednostavne za korištenje, privlačne širokom rasponu potrošačkih segmenata. Apple se uspješno diferencirao fokusiranjem na vrhunski dizajn i korisničko iskustvo, stvarajući snažnu emocionalnu vezu sa svojim kupcima. Ovakvo pozicioniranje omogućilo je Appleu postizanje vrhunskih cijena za svoje proizvode i održavanje lojalne baze kupaca.