Strategije određivanja cijena presudne su za uspjeh malih poduzeća. Određivanje cijena temeljeno na konkurenciji nudi strateški način za postavljanje cijena i stjecanje konkurentske prednosti na tržištu.
Razumijevanje cijena na temelju konkurencije
Određivanje cijena na temelju konkurencije je strategija određivanja cijena koja uključuje određivanje cijena na temelju cijena konkurenata. Umjesto da se fokusiraju isključivo na troškove proizvodnje ili željenu profitnu maržu, tvrtke koje koriste ovaj pristup uzimaju u obzir cijene koje postavljaju njihovi konkurenti.
Ova strategija je posebno učinkovita na visoko konkurentnim tržištima gdje cijena igra značajnu ulogu u kupovnim odlukama potrošača.
Prednosti određivanja cijena na temelju konkurencije
Usvajanjem cijena temeljenih na konkurenciji, male tvrtke mogu dobiti nekoliko prednosti:
- Responzivnost tržišta: omogućuje malim poduzećima da prilagode svoje cijene kao odgovor na promjene na tržištu ili strategije određivanja cijena svojih konkurenata.
- Konkurentska prednost: male tvrtke mogu koristiti cijene koje se temelje na konkurenciji kako bi strateški pozicionirale svoje proizvode ili usluge na tržištu, nudeći konkurentne cijene uz zadržavanje profitabilnosti.
- Uvid u tržište: pomnim praćenjem cijena konkurenata, mala poduzeća mogu steći vrijedan uvid u tržišne trendove i preferencije potrošača.
Kako implementirati cijene na temelju konkurencije
Implementacija cijena na temelju konkurencije uključuje nekoliko ključnih koraka:
- Identificirajte ključne konkurente: Mala poduzeća trebaju identificirati svoje glavne konkurente i pomno analizirati njihove strategije određivanja cijena.
- Postavite ciljeve određivanja cijena: Odredite specifične ciljeve određivanja cijena, kao što su podudaranje, premium ili diskontne cijene, na temelju konkurentskog okruženja.
- Pratite i prilagođavajte: Kontinuirano pratite cijene konkurenata i napravite prilagodbe kako biste ostali konkurentni uz postizanje poslovnih ciljeva.
Kompatibilnost sa strategijama određivanja cijena
Cijene temeljene na konkurenciji mogu se integrirati s drugim strategijama cijena kako bi se stvorio sveobuhvatan pristup cijenama za mala poduzeća.
Cijene temeljene na troškovima
Određivanje cijena na temelju troškova uključuje određivanje cijena na temelju troškova proizvodnje, omogućujući malim poduzećima da osiguraju profitabilnost. Dopunjavanjem cijena temeljenih na troškovima s cijenama temeljenim na konkurenciji, poduzeća mogu postići ravnotežu između profitabilnosti i konkurentnosti.
Cijene temeljene na vrijednosti
Cijene temeljene na vrijednosti usredotočuju se na percipiranu vrijednost proizvoda ili usluga. Male tvrtke mogu koristiti određivanje cijena na temelju konkurencije kako bi osigurale da su njihove cijene usklađene s percipiranom vrijednošću na tržištu, pomažući im da steknu konkurentsku prednost.
Dinamičko određivanje cijena
Dinamično određivanje cijena podrazumijeva prilagođavanje cijena na temelju tržišne potražnje i drugih vanjskih čimbenika. Uključivanjem cijena na temelju konkurencije, male tvrtke mogu fino prilagoditi svoje dinamičke strategije cijena kako bi učinkovito odgovorile na fluktuacije cijena konkurencije.
Zaključak
Određivanje cijena temeljeno na konkurenciji nudi malim tvrtkama strateški i fleksibilan pristup određivanju cijena njihovih proizvoda ili usluga. Razumijevanjem strategija određivanja cijena svojih konkurenata i učinkovitom primjenom ovog pristupa, male tvrtke mogu postaviti konkurentne cijene uz zadržavanje profitabilnosti. Ova se strategija može neprimjetno integrirati s drugim strategijama određivanja cijena, omogućujući malim poduzećima stvaranje dobro zaokruženog i učinkovitog pristupa određivanja cijena na današnjem konkurentnom tržištu.